Vertrieb: Direkt oder über Händler – welcher Weg sich für Unternehmen lohnt

Was ist der bessere Ansatz im Vertrieb – der direkte Kundenkontakt oder der Weg über etablierte Händler? Dieses Dilemma treibt Unternehmen wie den Sportartikelhersteller Nike um. Die gute Nachricht: Es lässt sich für alle Seiten gut lösen.